Account Manager (m/w/d) Retail & E-Comm Oribe DACH/CZ

Wer wir sind:
Kao Germany GmbH gehört als Unternehmen der japanischen Kao-Gruppe zu einem der führenden Anbieter von Beauty-Care-Produkten weltweit. In Europa reicht unser Markenportfolio von etablierten und erfolgreichen Friseurmarken wie Goldwell, KMS, VARIS und Oribe bis hin zur Londoner Luxusmarke für Körperpflege und Kosmetik Molton Brown. 
Kao wurde 1887 in Japan gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit unseren hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, das Leben unserer Verbraucher und Kunden schöner zu machen.
Respekt und Teamwork gehören genauso zu unseren Prinzipien wie die Chance auf globale Perspektiven. Integrität, Innovationskraft und das Streben nach ständiger Verbesserung kennzeichnen unsere Werte. International und multikulturell ausgerichtet haben wir dabei stets die Perspektive unserer Kunden fest im Blick.

Die Rolle:

Als Account Manager (m/w/d) Retail & E-Comm Oribe DACH-CZ sind Sie verantwortlich für die Unterstützung und Begleitung von verkaufsfördernden Initiativen und Aktivitäten, um den Sell-Through sowie Sell-In und den Umsatz kontinuierlich zu steigern. Dabei erstellen Sie in enger Abstimmung mit unseren Retail- und E-Commerce-Kunden umfassende Business- und Marketingpläne (JBP). Ihre Aufgaben umfassen auch das Reporting mittels Business Tracker (ROI), um die Effizienz und den Erfolg unserer Maßnahmen zu überwachen. Sie präsentieren und verkaufen neue Produktentwicklungen (NPDs) und sorgen durch gezielte Merchandising-Aktivitäten vor Ort für eine optimale Produktplatzierung. Zudem führen Sie fortlaufende Schulungsmaßnahmen durch, um das Produktwissen und die Anwendungskompetenzen unserer Partner zu vertiefen. Ein hohes Maß an Service- und Kundenorientierung ist für diese Rolle essenziell, ebenso wie die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren und zu pflegen. Sie fungieren als wichtige Schnittstelle zwischen unseren Kunden, dem Associate Director DACH sowie dem Marketing- und Channel-Strategy-Team. Darüber hinaus spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer länderübergreifenden Organisations- und Prozessstruktur innerhalb der DACH-Region.

Bei dieser Position handelt es sich um eine unbefristete Vollzeitstelle, die remote aus ganz Deutschland oder Österreich heraus ausgeübt werden kann und gelegentliche Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region erfordert.

Was Sie machen werden:

• Unterstützung des Sales Teams zur Steigerung des Nettoumsatzes innerhalb der Kundengruppe Retail & E-Comm in der DACH-Region
• Umsetzung der Verkaufsstrategie in den lokalen Märkten mit hoher Kompetenz bei allen kommerziellen Initiativen, der Einführung von NPDs sowie saisonalen Aktivitäten (zB Spring, X-Mas, etc.)
• Ausarbeitung und Aktivierung gemeinsamer Geschäftspläne, um die Wachstumssteigerung der Partner durch erhöhte Produktivität/Verkäufe zu ermöglichen
• Unterstützung und Steigerung des Nettoumsatzes im Retail & E-Comm bei gleichzeitiger Sicherstellung des Markenwertes am POS durch Merchandising, Produktkenntnisse und Sicherstellung qualitativ hochwertiger Abverkaufs-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem regionalen Oribe-Team. Sicherstellung der Umsetzung aller Pläne durch die regionalen Oribe-Partner.
• Durchführung von Trainings und Coachings zur Weiterentwicklung von Mitarbeitern bei Retail-Partnern am POS. Identifikation von Wissenslücken und Erarbeitung und Bereitstellung von Weiterentwicklungsmaßnamen. Zusammenarbeit mit dem Oribe-Schulungsteam, um bei Bedarf spezielle, bedarfsorientierte Schulungen durchzuführen.  
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen, Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten zur Verbesserung der bereichsübergreifenden Teamarbeit im speziellen mit Education und Marketing.
• Als Botschafter der Marke zu fungieren und alle Möglichkeiten zu maximieren, den Namen, das Image und die Reputation unserer Marke zu fördern, z.B. bei Branchenveranstaltungen, Networking-Events, Kontaktpflege mit neuen und bestehenden Kunden.
• Identifizierung, Qualifizierung und Umstellung neuer Kunden auf die Marke Oribe. Aufstellung einer Liste von Zielkunden, um den Bekanntheitsgrad der Marke Oribe, in Übereinstimmung mit den globalen Richtlinien, zu steigern

Was Sie mitbringen:

• Abschluss in Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing oder Digital Marketing oder ähnlichen Bereichen bevorzugt 
• Kaufmännische Ausbildung mit Schwerpunkt Marketing und/oder Retail 
• Erste Erfahrungen im Marketing/ Digital Marketing/ Education/ Retail vorzugsweise in den Bereichen Beauty/Health/Fashion/FMCG (idealerweise Luxus- und/oder Beautyindustrie) 
• Erfahrung in der Entwicklung, Begleitung sowie Durchsteuerung (Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil) von verkaufsfördernden Promotions und Aktivitäten in Alignment mit der globalen Markenstrategie sowie mit dem Ansatz eines gemeinsamen DACH-Approachs 
• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Clusters 
• fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Leidenschaft und Interesse für die Kosmetik-/Beautyindustrie
• Fundierte Fachkenntnisse im Bereich Retail und/oder Digital wünschenswert (oder starke Affinität dafür)
• Kenntnisse der MS Office Anwendungen (Teams, Word, PowerPoint, Excel, Outlook, etc.) sowie Kenntnisse im Umgang mit diversen Sales-Tools sowie technischen Geräten (zB iPad, etc.)
• Kenntnisse im Projektmanagement (Entwicklung/Begleitung/Durchsteuerung von Aktivitäten und Initiativen vom Anfang bis zum Ende)
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie unternehmerisches Denken und Handeln (Erkennen der Customer Needs und Potentiale zum erfolgreichen Ausbau der Marke)
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten (Fähigkeit, den Kunden ein professionelles Training zu liefern und zu begeistern)
• Coaching Skills (Fähigkeit, durch gezielte Trainings und verkaufsfördernde Maßnahmen eine Umsatz- bzw. Produktivitätssteigerung beim Kunden herbeizuführen)
• Hohe Sozialkompetenz (Aufbau und Erhalt von professionellen internen sowie externen Geschäftsbeziehungen)

Wie wir arbeiten: Nachdem wir 16 Jahre in Folge zu den weltweit ethischsten Unternehmen gewählt wurden, sind wir ein Unternehmen mit starken Unternehmenswerten. Wir machen keine Kompromisse bei der Qualität und stellen unsere Produkte mit Sorgfalt für den Verbraucher und die Umwelt her.
Bei Kao kann jeder Mitarbeiter seinen Job und seine Karriere aktiv mitgestalten. Wir arbeiten eng zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen: das Beste für unsere Kunden zu liefern.
Was wir bieten: Ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld mit ansprechendem Gehalt im Tarifbereich der chemischen Industrie und weiteren Leistungspaketen, wie zum Beispiel einer bezuschussten betrieblichen Altersvorsorge, dem Führen eines Langzeitkontos und Möglichkeit zur ständigen Weiterentwicklung, zum Beispiel mit dem Zugriff auf umfassende E-Learning Angebote der eigenen Kao Academy sowie auf über 16.000 Lerninhalte von LinkedIn Learning, um greifbare Ergebnisse zu erzielen.
Bei Kao wird Ihre Stimme gehört. Wir glauben, dass Veränderung dadurch entsteht, dass Sie Chancen selbst in die Hand nehmen, deshalb schätzen und belohnen wir unternehmerisches Denken und Innovation.
Möchten Sie mehr erfahren: Wenn Sie sich so einzigartig fühlen, wie unsere Produkte und wissen möchten, warum sich weltweit 33.000 Menschen für eine Karriere bei uns entschieden haben, besuchen Sie uns auf: https://www.kao.com/emea/en/.